Techniques de prospection

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Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :

• les attentes des acheteurs en B to B
• la prospection
• potentiel et coûts des visites
• la loi de Pareto
• bien prospecter par mail
• bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
• comment faire bonne impression
• convaincre en moins  de 2 minutes